実践営業力強化法
著者
書誌事項
実践営業力強化法
東洋経済新報社, 1987.6
- タイトル別名
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営業力強化法 : 実践
- タイトル読み
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ジッセン エイギョウリョク キョウカホウ
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実践営業力強化法
1987
限定公開 -
実践営業力強化法
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内容説明・目次
内容説明
つくった商品は売り切る！新商品開発から、店頭・イベント企画にまで取り組んで「売りを完結する」営業マン・スタッフづくりのための実践読本。一人ひとりの営業力とシステムの差がジワッと出る時代です。
目次
- 序章 きびしい営業環環こそチャンス
- 第１章 営業戦略スパイラル—企画参画型営業への変身
- 第２章 新しい地域戦略の展開手法
- 第３章 新しい時代の個店対策の展開手法
- 第４章 新しい時代の量販店・コンビニエンスストア対策
- 第５章 新しい時代の問屋・販社対策の具体的手法
- 第６章 新しい時代のメーカー営業マンのあり方
- 第７章 新しい時代の営業スタッフの資質とその体制
- 終章 新時代を切り拓く企業の条件
「BOOKデータベース」 より
