実践営業力強化法

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実践営業力強化法

大歳良充著

東洋経済新報社, 1987.6

Other Title

営業力強化法 : 実践

Title Transcription

ジッセン エイギョウリョク キョウカホウ

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Description and Table of Contents

Description

つくった商品は売り切る！新商品開発から、店頭・イベント企画にまで取り組んで「売りを完結する」営業マン・スタッフづくりのための実践読本。一人ひとりの営業力とシステムの差がジワッと出る時代です。

Table of Contents

  • 序章　きびしい営業環環こそチャンス
  • 第１章　営業戦略スパイラル—企画参画型営業への変身
  • 第２章　新しい地域戦略の展開手法
  • 第３章　新しい時代の個店対策の展開手法
  • 第４章　新しい時代の量販店・コンビニエンスストア対策
  • 第５章　新しい時代の問屋・販社対策の具体的手法
  • 第６章　新しい時代のメーカー営業マンのあり方
  • 第７章　新しい時代の営業スタッフの資質とその体制
  • 終章　新時代を切り拓く企業の条件

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Details

  • NCID
    BA90626421
  • ISBN
    • 449255128X
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xi, 226p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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