成功する営業マンはムダ話がうまい!
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成功する営業マンはムダ話がうまい!
（ポケットブック）
サンマーク出版, 2009.6
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セイコウ スル エイギョウマン ワ ムダバナシ ガ ウマイ
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Note
『成功する営業マンはムダ話がうまい!』(1994年9月刊)を一部加筆修正したもの
文献:巻末
Description and Table of Contents
Description
「こんにちは」「はじめまして」という挨拶なら、誰にでもできます。しかし、そこから一歩踏み込んで、相手とのコミュニケーションを深めるためには、「効果的なムダ話」が不可欠です。本書には、すぐに活用できるトークの「切り出し文句」や、相手にぐっと近づくための「ムダ話のネタ」を多数収録。営業マン必携、実践的で役立つ一冊。
Table of Contents
- 第１部 成功する営業マンはムダ話がうまい！（相手はなにか買わされると思っている；会って最初の三秒間があなたの印象を決める；毎日のなかで相手に笑ってもらう材料をつくる ほか）
- 第２部 さりげない「ひとこと」がトークの極意だ！！（相手を気遣う；名刺交換・相手の名前；話をしている場所・そこにあるもの ほか）
- 第３部 呼び水としての話材がトークを豊かにする！！（健康な身体に前向きな精神がやどる！；身内ネタで親しみやすさをアピールしろ！；料理・グルメにくわしいと一目置かれる！ ほか）
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