新規ビジネス獲得は、蜜の味 : NY流「勝てるプレゼン」の極意
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新規ビジネス獲得は、蜜の味 : NY流「勝てるプレゼン」の極意
東急エージェンシー出版部, 2009.6
- タイトル別名
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新規ビジネス獲得は蜜の味 : NY流勝てるプレゼンの極意
New business lessons from Madison Avenue
- タイトル読み
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シンキ ビジネス カクトク ワ ミツ ノ アジ : NYリュウ カテル プレゼン ノ ゴクイ
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内容説明・目次
目次
- １ はじめに
- ２ 新規ビジネス獲得の舞台準備（新規ビジネス獲得に向けた心構え；農耕タイプと狩猟タイプ）
- ３ 探査プロセス—獲得の事前設計（探査プロセス；ガイドライン ほか）
- ４ 接触プロセス—見込み顧客へのアプローチ（接触プロセス—見込み顧客へのアプローチ；効果的な接触プロセスのヒント（復習））
- ５ 提案プロセス（狙いを定める前に；狙いを定めた後に ほか）
「BOOKデータベース」 より