劣勢を逆転する交渉力
著者
書誌事項
劣勢を逆転する交渉力
中経出版, 2009.6
- タイトル別名
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The art of negotiation : how to turn the tables in your favor
- タイトル読み
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レッセイ オ ギャクテンスル コウショウリョク
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注記
参考文献: p222-224
内容説明・目次
内容説明
「世界が尊敬する日本人100人」(日本版『Newsweek』)に選ばれたタフ・ネゴシエイターが明かす国際交渉の真実。堂々と渡り合い、交渉でイニシアティブをとるためのヒントが満載。
目次
- 第1章 圧倒的に不利な状況を打開する—IWCの捕鯨交渉
- 第2章 反撃の糸口は相手の批判のなかにある—調査捕鯨の拡充戦略
- 第3章 国際交渉でイニシアティブをとる—FAOでの議長経験と赴任時代
- 第4章 過去の交渉の経験を次に生かす—日米漁業交渉からミナミマグロ交渉へ
- 第5章 交渉は会議の前からはじまっている—会議資料のつくり方と事前の根回し
- 第6章 闘うための交渉力を身につける—国際交渉における英語の実際
- 第7章 積極的な情報提供で世論を動かす—交渉後のフォローアップと説明責任
- 第8章 つねに時代の変革者たれ—私のリーダーシップ論
「BOOKデータベース」 より