かばんはハンカチの上に置きなさい : トップ営業がやっている小さなルール
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かばんはハンカチの上に置きなさい : トップ営業がやっている小さなルール
ダイヤモンド社, 2009.8
- タイトル読み
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カバン ワ ハンカチ ノ ウエ ニ オキナサイ : トップ エイギョウ ガ ヤッテ イル チイサナ ルール
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内容説明・目次
内容説明
難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約2000人中1位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書!「お客様目線」で結果を出す方法。
目次
- 1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる(土足で家に上がる営業;私たちは、「お客様」ではない ほか)
- 2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと(テクニックは、人真似から始まる;真似の先に、大きな変化がある ほか)
- 3章 営業マン・ウーマンは弱いものである—自分の弱さを認めるということ(「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる;仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか)
- 4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと(新人時代だから持てる武器;出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか)
- 5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である(営業マニュアルに込められた、本当の意味;営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか)
「BOOKデータベース」 より