かばんはハンカチの上に置きなさい : トップ営業がやっている小さなルール
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かばんはハンカチの上に置きなさい : トップ営業がやっている小さなルール
ダイヤモンド社, 2009.8
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カバン ワ ハンカチ ノ ウエ ニ オキナサイ : トップ エイギョウ ガ ヤッテ イル チイサナ ルール
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Description and Table of Contents
Description
難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、面倒くさがりの私でもトップセールスになれたのです。今すぐできる５６の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなり、全国約２０００人中１位のトップセールスとして表彰を受けた伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。
Table of Contents
- １章 相手目線で、ちょっと違うことをやる（土足で家に上がる営業；私たちは、「お客様」ではない ほか）
- ２章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと（テクニックは、人真似から始まる；真似の先に、大きな変化がある ほか）
- ３章 営業マン・ウーマンは弱いものである—自分の弱さを認めるということ（「夢」を本音で書き出すと、一歩前進できる；仕事に打ち込むために、家族と別居する ほか）
- ４章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと（新人時代だから持てる武器；出直しは「後日」ではなく「翌日」に ほか）
- ５章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である（営業マニュアルに込められた、本当の意味；営業とお客様の頭の中は、こんなにも違う ほか）
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