法人営業利益の法則
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法人営業利益の法則
（グロービスの実感するMBA）
ダイヤモンド社, 2009.9
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Make the huge profit on B2B sales
法人営業 : 利益の法則
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ホウジン エイギョウ リエキ ノ ホウソク
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執筆: 山口英彦
参考文献: p258-259
Description and Table of Contents
Description
顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる。組織ｖｓ．組織の「頭脳戦」を制する「顧客深化」の利益シナリオ。
Table of Contents
- 第１章 営業で「儲ける」ビジネスモデル（気に入られても儲からない—斎藤和也、顧客志向をはき違える；法人向け取引とは ほか）
- 第２章 顧客を「つかむ」営業（本当の敗因は何か—坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む；「つかむ」機能とは ほか）
- 第３章 顧客との関係を「深める」営業（関係が途切れる時—陣内明、顧客のサインを見落とす；既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか）
- 第４章 勝率を上げる営業マネジメント（プロセスを客観視する—熊山明彦、変化の兆しを見出す；プロセスで管理する ほか）
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