三国志で学ぶ「勝つ営業」の法則
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三国志で学ぶ「勝つ営業」の法則
ダイヤモンド社, 2009.8
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サンゴクシ デ マナブ カツ エイギョウ ノ ホウソク
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文献あり
Description and Table of Contents
Description
営業には勝つための法則がある。この「勝つ営業」の法則は、約一八〇〇年前、中国の三国時代に繰り広げられた多くの戦いから学ぶことができる。本書は、三国時代に繰り広げられた熾烈な戦い、歴史に躍り出てきた多才な人物、さらには、歴史を変えた多彩なエピソードを紹介する。そして、それらを分析し、遭遇するであろう営業の事例に適用する。
Table of Contents
- はじめに—営業は勝たなければならない
- 第１章 営業のチャンスを発見する
- 第２章 営業のロジックに従う
- 第３章 営業の原理原則に立ち返る
- 第４章 「営業のプロ」としての自覚をもつ
- 第５章 チーム営業を展開する
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