経営の才覚 : 創業期に必ず直面する試練と解決
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経営の才覚 : 創業期に必ず直面する試練と解決
アメリカン・ブック&シネマ , 英治出版 (発売), 2009.11
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The knack : How street-smart entrepreneurs learn to handle whatever comes up
- Title Transcription
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ケイエイ ノ サイカク : ソウギョウキ ニ カナラズ チョクメン スル シレン ト カイケツ
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Note
欧文タイトルは標題紙裏による
Description and Table of Contents
Description
ビジネスを始めようとする人の多くは、段階ごとの手順や、目標達成に利用できる具体的な法則などを求める。だが残念ながら、そうした手順や法則は存在しない。身につけることができるのは、さまざまな状況に対処し、さまざまな機会を活用していくことのできる「考え方」だ。ノーム・ブロドスキーの３０年におよぶビジネス経験と、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。商才とは、どんな企業家でも手に入れうるものである。
Table of Contents
- 「才覚」を身につける方法
- ビジネスを成功させる方法
- 正しい行動
- 立ち上げに失敗する理由
- お金のある場所
- 魔法の数字
- 取引の技術
- 売り込みから始める
- 良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方
- 顧客との長い結びつき
- 顧客を失うとき
- 「成長する」という決断
- ボスになる
- 委譲できないもの
- 営業はチームプレー
- 助けを借りる
- 弟子の準備ができたとき、師は現れる
- 先へ進む力
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