日本の営業
著者
書誌事項
日本の営業
ダイヤモンド・ビジネス企画 , ダイヤモンド社 (発売), 2009.11
- 2010
- タイトル別名
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Visionary sales, visionary management
- タイトル読み
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ニホン ノ エイギョウ
大学図書館所蔵 件 / 全10件
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内容説明・目次
内容説明
営業は知恵と情熱の格闘技だっ！５５年間、「営業」と向き合ってきた、ダイヤモンド・ビジネス企画編集部が放つ日本の営業論。
目次
- 第１章 Ｆｒｏｎｔ Ｌｉｎｅ２０１０ 営業最前線２０１０—営業は改革こそがその使命（カメラ事業と訣別したコニカミノルタが目指すのは、「ワークスタイルデザインカンパニー」；企業文化を覆す 顧客重視の営業力強化プロジェクト ＮＴＴデータ ほか）
- 第２章 Ｔｏ Ｔｈｅ Ｔｏｐ Ｓａｌｅｓ トップを目指せ—営業は数字が命（トップ営業が語る 初回商談必勝マニュアル；ＴＯＰセールスへの道—営業ならすべてでトップを目指せ）
- 第３章 Ｉｍｐｒｏｖｅ Ｔｈｅ Ｓｋｉｌｌ 営業はスキルを磨け—営業は知性と情熱の格闘技（「パワフルな営業」から「ハイセンスな営業」へ—すでに、終焉している「説明＋説得型営業」 「質問＋納得型営業」へのシフトチェンジは終わっていますか？（古淵ビジネス総研代表取締役古淵元龍）；ロールプレイによる質問のシナリオと部下への指導—営業の「聴く技術」を磨く！（スピン・ラボ代表取締役大堀滋） ほか）
- 第４章 Ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ Ｔｏ Ｓａｌｅｓ 営業の探求—考え続ける営業が勝利を呼ぶ（成果を上げる“考え続ける営業”（グロービス・マネジメント・スクールマネジング・ディレクター田久保善彦））
- 第５章 ＣＲＭ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ ＩＴとＳＡＬＥＳ—ＩＴは営業の未来をどう変えるか（大営業戦を制するのは、情報戦略とトップの意志—営業プロセスの再構築を可能にするＣＲＭ・ＳＦＡの力（プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント ＣＲＭソリューション統括責任者パートナー執行役員中本雅也）；企業特性に合ったＳＦＡ選択がベストプラクティスを生む 効率化中心の「守り」から、競争優位性の獲得と売上増加につなげる「攻め」のＳＦＡへ（ソフトブレーン代表取締役社長秋山真咲） ほか）
- 第６章 Ｖｉｓｉｏｎａｒｙ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ 営業と経営（“古き良き”には甘んじない—１００年企業のさらなる成長劇（コクヨ代表取締役社長黒田章裕）；親が子どもの成長を願うように、社員にはどんどん自立してほしい！（バンダイ代表取締役社長上野和典） ほか）
「BOOKデータベース」 より