「リテール・サポート営業」のやり方がわかる本
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「リテール・サポート営業」のやり方がわかる本
（Do books）
同文館出版, 2010.1
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リテール サポート エイギョウ ノ ヤリカタ ガ ワカル ホン
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Description and Table of Contents
Description
“魅力的な売場”は、メーカー・卸の営業マンがつくる。小売店の店頭フォローの具体的実践法と豊富な事例を初公開。
Table of Contents
- プロローグ リテール・サポート営業の販売術を解き明かす
- １ 必ず売れる！「売れるエンドと棚」のつくり方
- ２ 陳列フェイスを奪う！必勝「棚獲り戦法」
- ３ 凄い定番棚の死守法と賢い定番品の受注法
- ４ すぐ効く「店頭販促」で売上目標達成！
- ５ 売り込まなくても売れる「提案営業」の勘所
- ６ リテール・サポート営業マンはどんな「商談」をしているか
- ７ 効率的な「ルート営業」でリテール・カウンセリング営業を実践する
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