最強の営業戦略 : 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
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最強の営業戦略 : 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
東洋経済新報社, 2009.12
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サイキョウ ノ エイギョウ センリャク : キギョウ セイチョウ オ ドライブ スル マーケティング リロン ト ジッセン ノ シカケ
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内容説明・目次
内容説明
本書は、営業力を強化することを目的に、Ａ．Ｔ．カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み＝フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
目次
- 第１章 営業の競争力強化のフレームワーク
- 第２章 営業力強化のステップ（１）戦略・ターゲティングの明確化
- 第３章 営業力強化のステップ（２）戦略と個別活動とのリンク
- 第４章 営業力強化のステップ（３）営業の役割定義と活動の標準化
- 第５章 営業力強化のステップ（４）営業活動の効率化
- 第６章 営業力強化のステップ（５）営業体制の構築
- 第７章 営業力強化のステップ（６）営業活動のＰＤＣＡの仕組みの確立
- 第８章 チャネル営業について
- 第９章 実際にプロジェクトを仕立てる
「BOOKデータベース」 より