勝てる!戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
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勝てる!戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
(PHPビジネス新書, 118)
PHP研究所, 2010.1
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勝てる戦略営業術 : 成約の方程式を構築せよ
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カテル センリャク エイギョウジュツ : セイヤク ノ ホウテイシキ オ コウチク セヨ
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Description and Table of Contents
Description
不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。
Table of Contents
- 第1章 仕組みづくりで業績を伸ばせ!(ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代;プッシュ型営業からプル型営業へ ほか)
- 第2章 ルート営業こそ、営業の王道だ!(ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる;お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点 ほか)
- 第3章 新規開拓営業で売上げアップ!(ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う;知識がなければ説得力のある営業はできない ほか)
- 第4章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!(顧客の問題を解決する「提案型営業」を;「ニーズの全容」の把握から始めよう ほか)
- 第5章 グーグル営業で売れる仕組みを強化!(顧客の購買活動はAISASの時代へ;グーグル営業で営業効率をアップ ほか)
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