そろそろ、「しゃべる」のをおやめなさい
著者
書誌事項
そろそろ、「しゃべる」のをおやめなさい
TFP出版, 2003.4
- タイトル別名
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そろそろしゃべるのをおやめなさい
- タイトル読み
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ソロソロ シャベル ノオ オヤメナサイ
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内容説明・目次
内容説明
「あなたの営業は、迷惑だ」自分を振り返りたくなったときの超対話術。
目次
- 序章 「しゃべるのをやめたとき、営業は変わる」
- 第１章 求められない「セールス」から求められる「購買エージェント」へ
- 第２章 高関与営業の基本は「聴く営業」である
- 第３章 あなたは、どんな人なら信頼できますか？
- 第４章 ＦＰの手法・考え方を身に付ければ顧客はあなたと行動を共にしたくなる
- 第５章 毎回、顧客や自分と「約束」をする 約束のない提案に成約はない
- 第６章 顧客からの紹介獲得こそあなたが本物である証
- 第７章 顧客と深く長く付きあい、「なりたい」自分へとステップアップを続けるために
- 終章 本気で高関与営業に取り組む人へのエール
「BOOKデータベース」 より
