事例に学ぶ法人営業の勘所 : ソリューション営業の極意
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事例に学ぶ法人営業の勘所 : ソリューション営業の極意
金融財政事情研究会 , きんざい (発売), 2010.2
- タイトル別名
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法人営業の勘所 : 事例に学ぶ : ソリューション営業の極意
- タイトル読み
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ジレイ ニ マナブ ホウジン エイギョウ ノ カンドコロ : ソリューション エイギョウ ノ ゴクイ
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内容説明・目次
内容説明
営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を２３の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「ＮＧワード・ＮＧアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。
目次
- １ 入門編（支店長の悩みとその解決方法；支店が直面する最近の傾向と課題；いまこそ金融機関は変革すべし！；ＮＧワード・ＮＧアクション集）
- ２ 営業推進編（新規開拓におけるコミュニケーション；売上向上のアドバイス；販売拡大のアドバイス；新規ビジネスの提案）
- ３ コンサルティング営業編（財務改善のアドバイス；収支改善のアドバイス；キャッシュフロー改善のアドバイス）
- ４ 債権管理編（融資条件の変更交渉；事業計画策定のポイント；中小企業金融円滑化法への対応）
「BOOKデータベース」 より