営業の仕事と営業戦略 : 図解キチンとできる! : 実践に役立つ「実務シート」作例付き!
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営業の仕事と営業戦略 : 図解キチンとできる! : 実践に役立つ「実務シート」作例付き!
TAC株式会社出版事業部, 2010.4
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キチンとできる!営業の仕事と営業戦略
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エイギョウ ノ シゴト ト エイギョウ センリャク : ズカイ キチン ト デキル! : ジッセン ニ ヤクダツ「ジツム シート」サクレイツキ!
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Description and Table of Contents
Description
精神論でない、効率的な営業活動の進め方が１からわかる！営業戦略に基づいた動き方・人の動かし方がわかる！実際の商談に活かせる、リアルなトーク例が満載。
Table of Contents
- 第１章 営業の仕事の基本を押さえよう
- 第２章 お客様へのアプローチの流れ
- 第３章 初期の商談は関係構築が大切
- 第４章 お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談
- 第５章 ロジカル思考とプレゼンテーション
- 第６章 クロージングとアフターフォロー
- 第７章 交渉などの戦略的商談
- 第８章営業活動の行動計画を立てる
- 第９章 チームの行動管理のしかた
- 第１０章 営業力向上のポイント
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