交渉学入門 : ビジュアル解説
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交渉学入門 : ビジュアル解説
日本経済新聞出版社, 2010.3
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交渉学入門
Negotiation
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コウショウガク ニュウモン : ビジュアル カイセツ
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Note
「交渉学入門」(2007年刊) を全面的に改訂しリニューアルしたもの
主要参考文献リスト: p210-212
Description and Table of Contents
Description
誤解や偏見、対立と摩擦を乗り越える！あらゆるビジネスシーンで必須となった交渉力の強化。「コンフリクト・マネジメント」など新しい技法も紹介した、スタンダード・テキストの決定版。
Table of Contents
- 第１部 交渉上手になろう（プロの交渉のセオリーとは？；論理的に交渉する；準備する）
- 第２部 交渉をマネジメントする（協議事項（アジェンダ）が大切；相互理解と質問；局面打開のための方法論）
- 第３部 最良の合意を形成する（クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）を作る；交渉を無事終了させる（クロージング）；ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント））
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