トップ営業マン"決め"の一言 : 1000人から学んだセールスの極意
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トップ営業マン"決め"の一言 : 1000人から学んだセールスの極意
（PHPビジネス新書, 134）
PHP研究所, 2010.6
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トップ営業マン決めの一言 : 1000人から学んだセールスの極意|トップ エイギョウマン キメ ノ ヒトコト : 1000ニン カラ マナンダ セールス ノ ゴクイ
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トップ エイギョウマン キメ ノ ヒトコト : 1000ニン カラ マナンダ セールス ノ ゴクイ
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Description and Table of Contents
Description
トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン１０００人の取材から得られた究極の営業術。
Table of Contents
- 第１章 紹介がよく出る営業マン８つの秘密
- 第２章 素敵なプレゼンをめぐる６つの話
- 第３章 アプローチと断りをめぐる７つの話
- 第４章 トップセールスのアポ取り４つの秘密
- 第５章 クロージングが苦手な人への３つのアドバイス
- 第６章 トップ営業マンの管理術４つのヒント
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