説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック

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説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック

榊博文著

おうふう, 2010.7

Other Title

説得と影響

Title Transcription

セットクガク : コウショウ ト エイキョウ ノ リロン ト テクニック

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Note

「説得と影響」(ブレーン出版 2002年刊)の改題改訂増補

引用文献: p511-538

Description and Table of Contents

Table of Contents

  • 「態度」「説得」「影響」
  • 説得によらない影響力
  • 説得のための環境づくり
  • 効果的な説得者—送り手の要因
  • 議論の構成と呈示方法—従来から知られているテクニック
  • 議論の構成と呈示方法—筆者らが発見・命名したテクニック
  • 説得されやすい人々—受け手の要因
  • 説得への抵抗
  • 逆方向への意見変容—ブーメラン効果
  • 組織
  • 普及
  • マスコミ報道の影響
  • 説得・影響テクニック分類：説得遂行のプログラム

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Details

  • NCID
    BB03224639
  • ISBN
    • 9784273035686
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xviii, 554p
  • Size
    22cm
  • Classification
  • Subject Headings
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