説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック
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説得学 : 交渉と影響の理論とテクニック
おうふう, 2010.7
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説得と影響
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セットクガク : コウショウ ト エイキョウ ノ リロン ト テクニック
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Note
「説得と影響」(ブレーン出版 2002年刊)の改題改訂増補
引用文献: p511-538
Description and Table of Contents
Table of Contents
- 「態度」「説得」「影響」
- 説得によらない影響力
- 説得のための環境づくり
- 効果的な説得者—送り手の要因
- 議論の構成と呈示方法—従来から知られているテクニック
- 議論の構成と呈示方法—筆者らが発見・命名したテクニック
- 説得されやすい人々—受け手の要因
- 説得への抵抗
- 逆方向への意見変容—ブーメラン効果
- 組織
- 普及
- マスコミ報道の影響
- 説得・影響テクニック分類:説得遂行のプログラム
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