提案型セールスの技法 : 時代が生んだ新しい販売法
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提案型セールスの技法 : 時代が生んだ新しい販売法
ダイヤモンドセールス編集企画, 1988.10
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テイアンガタ セールス ノ ギホウ : ジダイ ガ ウンダ アタラシイ ハンバイホウ
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内容説明・目次
内容説明
「攻め」でお客に対抗する時代から、「提案」によってお客と「共栄」する時代がきた。この共存共栄の販売をプロポーザルセールスという。本書は、その手引書である。
目次
- 第１章 プロポーザルセールスの背景—時代が要求する革命的販売法
- 第２章 プロポーザルの前提—従来のセールス活動とこれだけの相違点
- 第３章 プロポーザルセールスの基礎訓練—販売の定石とプロポーザルの原則
- 第４章 プロポーザルセールスの展開技術—現実の販売活動を効果的にする事例研究
- 第５章 効果的プロポーザルの作成—どのように、何を提案すべきか
- 第６章 プロポーザルセールストークの作り方—何をどのように話すかの標準販売話法
「BOOKデータベース」 より