営業の「見える化」99のしかけ
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営業の「見える化」99のしかけ
日本能率協会マネジメントセンター, 2010.8
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99 tools for visualizing your business
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エイギョウ ノ ミエルカ キュウジュウキュウ ノ シカケ
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その他の著者: 石川秀人著 : 佐久間陽子著 : 小嶋美佳著
Description and Table of Contents
Description
『市場』『顧客』『競合』『自社』『自分』の現状と課題を「見える化」し、価値と強みを「見せる化」する無敵の営業ツール集。
Table of Contents
- 第１章 営業の「見える化」とは何か？
- 第２章 営業プロセスを「見える化」するしかけ
- 第３章 マーケットリサーチ段階を「見える化」するしかけ
- 第４章 プレセールス段階を「見える化」するしかけ
- 第５章 提案段階を「見える化」するしかけ
- 第６章 受注・契約段階を「見える化」するしかけ
- 第７章 アフターフォロー段階を「見える化」するしかけ
- 第８章 営業組織・体制を「見える化」するしかけ
- 第９章 営業バックヤードを「見える化」するしかけ
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