営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法
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営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法
（歯科医院経営実践マニュアル, [vol.31]）
クインテッセンス出版, 2010.9
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エイギョウ ノ プロ ガ オシエル ジヒリツ ガ 2バイ ニ ナル プレゼン ワホウ
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Description and Table of Contents
Description
金額の話をしたら、患者は引きませんか？その後のプレゼンが本当の勝負。治療説明に３割。価格説明の後のクロージングに７割の時間とエネルギーを傾注。吉野式「営業の極意」が自費率アップを約束する。
Table of Contents
- 序章 成果の出る話し方をマスターしよう（「誰でも売れる話し方」の極意；お金の話の後が勝負！ ほか）
- 第１章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる！（営業をするのは、患者様のため；「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ！ ほか）
- 第２章 カウンセリングの間、患者様は何を考えているのか？（「価格説明」で、人の気持ちは急降下する；血迷わないと申し込まない！ ほか）
- 第３章 「治療説明」ではこう話す！（「たくさん、いろいろなことを」は間違い！；悔しかった体験を語らせる ほか）
- 第４章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く（クロージングが本当の勝負どころ；「考えておいてくださいね」は禁句！ ほか）
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