「買わない」理由、「買われる」方法
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「買わない」理由、「買われる」方法
朝日新聞出版, 2010.9
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買わない理由買われる方法
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カワナイ リユウ カワレル ホウホウ
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参考文献: p254-261
Description and Table of Contents
Description
アレもいらない、コレもいらない。消費離れが加速する現代日本で、効果的に“売る”ための手法とは？十分な収入があっても「買わない」消費者の、「欲望」の真実を、豊富な調査研究データで解説し、効果的な販売方法を提示する注目の書。
Table of Contents
- 第１章 買わない理由を知っていますか？
- 第２章 どうして買うのか—合理的人間、学習人間、欲望人間
- 第３章 どうして買うのか—ビールの事例での検証
- 第４章 買わない理由
- 第５章 買われる方法
- 第６章 欲望と選択の自由をめぐる攻防—脱消費社会への転換
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