「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版
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書誌事項
「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版
プレジデント社, 2010.6
- タイトル別名
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「提案型営業」で勝つ
決定版「提案型」営業 : その基本と応用
提案型営業 : その基本と応用 : 決定版
- タイトル読み
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テイアンガタ エイギョウ : ソノ キホン ト オウヨウ : ケッテイバン
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注記
『「提案型営業」で勝つ』(1996年刊)の改訂
内容説明・目次
内容説明
「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。
目次
- 第１章 いま、なぜ提案型営業なのか（やる気だけでは売れない時代；提案型営業こそが本来のあるべき姿；ルートセールスの場合は）
- 第２章 成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ（「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す—大塲貴憲氏（リコー）；売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ—オフィス改装部門の営業マン（事務機器販売会社） ほか）
- 第３章 失敗事例に学ぶ（Ｓ君、値引きだけでは勝てません—計測器メーカーの営業マン；プロダクトアウト型の提案はほどほどに…—住宅メーカーの営業マン ほか）
- 第４章 提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー（ニーズを把握する；提案内容をよく考える；提案する；説得する；フォローする）
- 第５章 提案型営業は確かな土台の上に花開く
- 営業マンのステータス・アップを推進しよう—あとがきに代えて
「BOOKデータベース」 より