CiNii 図書 - 「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版

著者

「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版

三宅壽雄著

プレジデント社, 2010.6

タイトル別名

「提案型営業」で勝つ

決定版「提案型」営業 : その基本と応用

提案型営業 : その基本と応用 : 決定版

『「提案型営業」で勝つ』(1996年刊)の改訂

内容説明

「提案」のない営業は、もう、生き残れない！成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式！売れない時代も、提案で売る。

第１章　いま、なぜ提案型営業なのか（やる気だけでは売れない時代；提案型営業こそが本来のあるべき姿；ルートセールスの場合は）
第２章　成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ（「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す—大塲貴憲氏（リコー）；売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ—オフィス改装部門の営業マン（事務機器販売会社）　ほか）
第３章　失敗事例に学ぶ（Ｓ君、値引きだけでは勝てません—計測器メーカーの営業マン；プロダクトアウト型の提案はほどほどに…—住宅メーカーの営業マン　ほか）
第４章　提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー（ニーズを把握する；提案内容をよく考える；提案する；説得する；フォローする）
第５章　提案型営業は確かな土台の上に花開く
営業マンのステータス・アップを推進しよう—あとがきに代えて

「BOOKデータベース」より