「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版
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「提案型」営業 : その基本と応用 : 決定版
プレジデント社, 2010.6
- タイトル別名
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「提案型営業」で勝つ
決定版「提案型」営業 : その基本と応用
提案型営業 : その基本と応用 : 決定版
- タイトル読み
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テイアンガタ エイギョウ : ソノ キホン ト オウヨウ : ケッテイバン
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注記
『「提案型営業」で勝つ』(1996年刊)の改訂
内容説明・目次
内容説明
「提案」のない営業は、もう、生き残れない!成功事例と失敗事例が明らかにする必勝のセールス方程式!売れない時代も、提案で売る。
目次
- 第1章 いま、なぜ提案型営業なのか(やる気だけでは売れない時代;提案型営業こそが本来のあるべき姿;ルートセールスの場合は)
- 第2章 成功事例に学ぶ提案型営業の実戦ノウハウ(「チーム・リコー」の提案で大型商談を制す—大塲貴憲氏(リコー);売れない時代は「プチ提案」でシコシコ稼ぐ—オフィス改装部門の営業マン(事務機器販売会社) ほか)
- 第3章 失敗事例に学ぶ(S君、値引きだけでは勝てません—計測器メーカーの営業マン;プロダクトアウト型の提案はほどほどに…—住宅メーカーの営業マン ほか)
- 第4章 提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー(ニーズを把握する;提案内容をよく考える;提案する;説得する;フォローする)
- 第5章 提案型営業は確かな土台の上に花開く
- 営業マンのステータス・アップを推進しよう—あとがきに代えて
「BOOKデータベース」 より