営業のプロが新人のために書いた営業の本 : 入社3年目までに読む
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営業のプロが新人のために書いた営業の本 : 入社3年目までに読む
（Asuka business & language books）
明日香出版社, 2008.2
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エイギョウ ノ プロ ガ シンジン ノ タメニ カイタ エイギョウ ノ ホン : ニュウシャ 3ネンメ マデ ニ ヨム
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Note
記述は第14刷(2010.8刊)による
Description and Table of Contents
Description
お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます！新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な１冊です。
Table of Contents
- 第１章 商談の流れと対応を知っておこう！
- 第２章 商談の課題・困ったら読むポイント
- 第３章 まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう！
- 第４章 営業は人間の基礎力が試されます！
- 第５章 営業戦略を立て、確実に売ろう！
- 第６章 ケーススタディー営業管理のポイント
- 第７章 ケーススタディーお客様対応のポイント
- 第８章 ケーススタディー社内調整の苦労
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