「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる : いまこそ、総点検!
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「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる : いまこそ、総点検!
サンマーク出版, 2009.10
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ランチェスター ケイエイ デ アナタ ノ カイシャ ガ ツヨクナル : イマ コソ ソウテンケン
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Description and Table of Contents
Description
売り上げアップのヒントが満載!経営の“総点検”に着手せよ!みるみる成果が上がる、その「戦略ルール」と「実行手順」。
Table of Contents
- 第1部 原則編—弱者には弱者のやり方がある!(点検する対象をはっきりさせる;ランチェスターの法則を押さえる;一部の者だけに許される「強者の経営戦略」;あなたの会社は「弱者の経営戦略」を実行せよ;ウエイトづけ—何にどれだけ時間をかけるか;あらためて「利益性の原則」を押さえる;これらの「実行手順」を確認せよ;実行手順にもウエイトづけが大切)
- 第2部 実践編—今こそ始めよ、経営の総点検!(まずは商品を徹底的に点検せよ;占有率1位の営業地域づくりをめざせ;業界と客層をしっかりと把握する;効果の上がる営業方法を選ぶ;顧客対応の方法を工夫する;組織の総点検に着手せよ;資金の配分も強者と弱者では異なる;経費配分を明確にし点検する;社長の実力と学習状態をチェックする)
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