マインドマップ営業術
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マインドマップ営業術
アスペクト, 2009.3
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Brain sell
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マインド マップ エイギョウジュツ
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『売れる脳トレ』(2004年刊)の加筆、再編集、改題
監修: ブザン教育協会, 近田美季子
Description and Table of Contents
Description
脳の潜在能力を活性化させれば、顧客の真のニーズを見抜き、いまよりずっと効率的でスピーディーな営業ができる！本書では、マインドマップをはじめ、“脳を使って”営業マンとしてのスキルを高める方法を紹介。７０のトレーニングを通して顧客の五感に訴えるセールストークや、どんなに大量の顧客情報も吸収し、活用できる驚異の記憶力が身につき、顧客を満足させる提案力がアップする。
Table of Contents
- まずはセルフチェックから
- 第１部 営業脳を鍛える！（脳を１００％使って営業する；営業は五感にアピールする ほか）
- 第２部 情報を財産に変える（情報が集まるところに顧客も集まる；マインドマップで脳がみるみる活性化する ほか）
- 第３部 顧客獲得の極意（顧客の思考を読みとる！；営業マンは探偵である ほか）
- 第４部 「売れる」営業マンになる（つねに目標を設定して行動する；強力な印象を残す「脳力」プレゼン法 ほか）
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