Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten : Preisstrategie -- Preisbestimmung -- Preisdurchsetzung
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Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten : Preisstrategie -- Preisbestimmung -- Preisdurchsetzung
Gabler, 2011
1. Aufl
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注記
Includes bibliographical references and index
内容説明・目次
内容説明
Die Professionalisierung des Preismanagements ist einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beitragen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismassnahmen auf Business-to-Business-Markten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen daruber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf.
目次
Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Markten
- Zentrale Entscheidungsfelder
- Erfolgsfaktoren
- Erfolgsauswirkungen
Entscheidungsfelder fur ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Markten
- Preisstrategie
- Preisinstrumente
- Methoden der Preisfindung
- Preiscontrolling
- Preisverhandlungen
Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen
「Nielsen BookData」 より