勝負は試合の前についている! : 米国スポーツビジネス流「顧客志向」7つの戦略

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勝負は試合の前についている! : 米国スポーツビジネス流「顧客志向」7つの戦略

鈴木友也著

日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2011.7

タイトル別名

勝負は試合の前についている! : 米国スポーツビジネス流「顧客志向」7つの戦略

勝負は試合の前についている : 米国スポーツビジネス流顧客志向7つの戦略

タイトル読み

ショウブ ワ シアイ ノ マエ ニ ツイテ イル! : ベイコク スポーツ ビジネスリュウ 「コキャク シコウ」 7ツ ノ センリャク

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内容説明・目次

内容説明

大富豪、元スター選手、弱冠３３歳のコミッショナー…破天荒な作戦、ルールの抜け穴、札束攻勢、絶対優位の交渉術…名誉と財産をかけて繰り広げられる戦いは、圧倒的な創造力に満ちている。—米国スポーツビジネス流「顧客志向」７つの戦略。

目次

  • オープニング　名誉と財産をかけて戦う—成功者たちが経営手腕を競う夢の舞台
  • 戦略１　破天荒　楽しいことは良いことだ—全米一有名なマイナー球団を作った親子の伝説
  • 戦略２　レバレッジ　常識はくつがえすためにある—ヘッジファンド王が編み出したメジャーリーグ錬金術
  • 戦略３　バリューイノベーション　顧客を再定義せよ—ニューヨークの２球団が起こした対照的な価値革新
  • 戦略４　全体最適　田舎のチームにも優勝のチャンスを—戦力均衡を図るリーグとその壁を突破する強豪チーム
  • 戦略５　駆け引き　切り札は効果的に使え—ゲーム理論に基づく絶対優位の交渉術
  • 戦略６　社会貢献　渡り鳥球団でも歓迎される理由—選手や企業の慈善活動を球団が積極的に支援
  • 戦略７　忠誠心　スポンサーシップに革命を—ファン・チーム・広告主を結びつける「鉄のトライアングル」

「BOOKデータベース」 より

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