20代で身につけたい営業の基本
著者
書誌事項
20代で身につけたい営業の基本
中経出版, 2011.7
- タイトル別名
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What to learn in your 20s : the basics of sales
営業の基本 : 20代で身につけたい
- タイトル読み
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20ダイ デ ミ ニ ツケタイ エイギョウ ノ キホン
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内容説明・目次
内容説明
営業しかできない営業バカの先輩が、後輩のために絶対に伝えたい41項目を伝授。
目次
- 1 これだけは知っておきたい!営業の心がまえと基本(「量」が「質」に転化すると信じる;お客さまに「認知」されなければ営業ははじまらない ほか)
- 2 必ず結果を出す営業マンの習慣(1日の最初のアポはうまくいきそうなお客さまにする;日本全国の名産品を覚えておく ほか)
- 3 お客さまはこうして見つける(ターゲット選びはデジタルとアナログの両面から行う;アポどりは午前中がゴールデンタイム ほか)
- 4 お客さまの心をつかむ商談テクニック(商談中はお客さまの名前を呼ぶ;「商品説明」ではなく「効用」から入る ほか)
「BOOKデータベース」 より