20代で身につけたい営業の基本
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20代で身につけたい営業の基本
中経出版, 2011.7
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What to learn in your 20s : the basics of sales
営業の基本 : 20代で身につけたい
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20ダイ デ ミ ニ ツケタイ エイギョウ ノ キホン
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Description and Table of Contents
Description
営業しかできない営業バカの先輩が、後輩のために絶対に伝えたい４１項目を伝授。
Table of Contents
- １ これだけは知っておきたい！営業の心がまえと基本（「量」が「質」に転化すると信じる；お客さまに「認知」されなければ営業ははじまらない ほか）
- ２ 必ず結果を出す営業マンの習慣（１日の最初のアポはうまくいきそうなお客さまにする；日本全国の名産品を覚えておく ほか）
- ３ お客さまはこうして見つける（ターゲット選びはデジタルとアナログの両面から行う；アポどりは午前中がゴールデンタイム ほか）
- ４ お客さまの心をつかむ商談テクニック（商談中はお客さまの名前を呼ぶ；「商品説明」ではなく「効用」から入る ほか）
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