産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
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産業財マーケティング・マネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
（Hakuto management）
白桃書房, 2011.5
第2刷
- 理論編
- Other Title
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Business marketing management : a strategic view of industrial and organizational markets
産業財マーケティングマネジメント : 組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
- Title Transcription
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サンギョウザイ マーケティング マネジメント : ソシキ コウバイ コキャク カラ コウセイ サレル ビジネス シジョウ ニ カンスル センリャクテキ コウサツ
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Note
原著 (South-Western, c2004) の翻訳
pv-viに第2刷刊行にあたっての記述あり
タイトルは奥付より
Description and Table of Contents
Description
営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。
Table of Contents
- 第１部 産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点；産業財市場：組織顧客に対する見方；組織の購買行動）
- 第２部 産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略；産業財市場のためのｅコマース戦略；サプライチェーン管理）
- 第３部 市場機会を評価する（産業財市場の細分化；組織需要の分析）
- 第４部 産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点；グローバル市場のための産業財マーケティング戦略；産業財市場のための製品管理；イノベーションの管理および新しい産業財の開発；企業市場向けサービスの管理；産業財流通におけるチャネル管理；産業財市場の価格設定戦略；産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進；産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）
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