ハーフエコノミー時代の営業改革 : 低成長時代に取り組むべき抜本的営業改革
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ハーフエコノミー時代の営業改革 : 低成長時代に取り組むべき抜本的営業改革
（知的資産創造アンソロジー）
野村総合研究所コーポレートコミュニケーション部 , NRIワークプレイスサービス (販売), 2011.9
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ハーフ エコノミー ジダイ ノ エイギョウ カイカク : テイセイチョウ ジダイ ニ トリクムベキ バッポンテキ エイギョウ カイカク
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１部 法人営業改革の必要性と改革シナリオ（法人営業改革の必要性と改革の方向性；ソリューション営業改革；製造業におけるサービス事業化実現のための営業改革 ほか）
- 第２部 法人営業改革を実現させるプロセス改革（顧客マネジメントの考え方；重点顧客マネジメント；営業プロセス改革 ほか）
- 第３部 法人営業改革を支える基盤となる仕組み（営業基盤強化のための人材育成；営業評価制度の考え方；営業改革を実現するための間接業務改革 ほか）
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