小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式

Author(s)

    • 坂上, 仁志 サカウエ, ヒトシ

Bibliographic Information

小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式

坂上仁志著

（Asuka business & language books）

明日香出版社, 2010.12

Other Title

小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式

Title Transcription

チイサナ カイシャ ガ エイギョウ デ NO.1 ニ ナル ランチェスター エイギョウ センリャク : ショウ ガ ダイ ニ カツ タメ ノ ホウテイシキ

Available at  / 3 libraries

Note

参考文献: p211-212

Description and Table of Contents

Description

弱者は「差別化」して「１点集中」して「ＮＯ．１」。売り方が分かれば、強者に勝てる。

Table of Contents

  • 第１章　基礎編　ランチェスター戦略の基本（ランチェスター戦略とは何か？；「ランチェスター第一法則・第二法則」とは？；ランチェスター法則の結論；　ほか）
  • 第２章　実践編　ＮＯ１になるための営業戦略（弱者は「差別化」して「一点集中」して「ＮＯ１」！；弱者の基本戦略＝差別化；一点集中こそが最も効果が高い　ほか）
  • 第３章　姿勢編　ＮＯ１になるために営業のやり方を見直す（話す前に聞く；話す前に書け；伝わる話し方—ＰＲＥＰ法と５Ｗ２Ｈ　ほか）

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