小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式
著者
書誌事項
小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式
（Asuka business & language books）
明日香出版社, 2010.12
- タイトル別名
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小さな会社が営業でNO.1になるランチェスター営業戦略 : 小が大に勝つための方程式
- タイトル読み
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チイサナ カイシャ ガ エイギョウ デ NO.1 ニ ナル ランチェスター エイギョウ センリャク : ショウ ガ ダイ ニ カツ タメ ノ ホウテイシキ
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注記
参考文献: p211-212
内容説明・目次
内容説明
弱者は「差別化」して「１点集中」して「ＮＯ．１」。売り方が分かれば、強者に勝てる。
目次
- 第１章 基礎編 ランチェスター戦略の基本（ランチェスター戦略とは何か？；「ランチェスター第一法則・第二法則」とは？；ランチェスター法則の結論； ほか）
- 第２章 実践編 ＮＯ１になるための営業戦略（弱者は「差別化」して「一点集中」して「ＮＯ１」！；弱者の基本戦略＝差別化；一点集中こそが最も効果が高い ほか）
- 第３章 姿勢編 ＮＯ１になるために営業のやり方を見直す（話す前に聞く；話す前に書け；伝わる話し方—ＰＲＥＰ法と５Ｗ２Ｈ ほか）
「BOOKデータベース」 より