売り言葉は買うな! : ビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
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売り言葉は買うな! : ビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
日本経済新聞出版社, 2011.11
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売り言葉は買うなビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
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ウリコトバ ワ カウナ! : ビジネス コウショウ ノ ヒッショウホウ
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Note
主要参考文献リスト: 巻末
Description and Table of Contents
Description
ビジネス現場で繰り広げられたさまざまな交渉事例を紹介、「いかにネゴシエーションすべきか」を交渉学の理論で解明した画期的な実践書。
Table of Contents
- 第１章 社内こそ交渉が必要だ！（ビジネスプランと交渉シーン—社内調整は交渉か？；ビジネスパートナーには段階がある—Ｗｉｎ‐Ｗｉｎ関係は幻想か？ ほか）
- 第２章 ビジネス交渉は学び、そして練習することができる！（論理的に考え、心理的な罠に備える事前準備；模擬交渉で楽しむロール・シミュレーション ほか）
- 第３章 ビジネス交渉とは、契約交渉だ！（アジェンダから始める契約交渉—契約書の締結はビジネスのイロハ；秘密保持契約は、パートナー探しの開始点！—秘密保持のメリットとデメリット ほか）
- 第４章 受け身のクレーム交渉から、発展的展開へ！（売り言葉を買わないクレーム交渉！—パワープレイヤーは怖くない；損害を最小化するダメージコントロール—クレーム交渉もアジェンダから ほか）
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