売り言葉は買うな! : ビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
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売り言葉は買うな! : ビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
日本経済新聞出版社, 2011.11
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売り言葉は買うなビジネス交渉の必勝法 : build up partners and strategic alliances
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ウリコトバ ワ カウナ! : ビジネス コウショウ ノ ヒッショウホウ
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主要参考文献リスト: 巻末
Description and Table of Contents
Description
ビジネス現場で繰り広げられたさまざまな交渉事例を紹介、「いかにネゴシエーションすべきか」を交渉学の理論で解明した画期的な実践書。
Table of Contents
- 第1章 社内こそ交渉が必要だ!(ビジネスプランと交渉シーン—社内調整は交渉か?;ビジネスパートナーには段階がある—Win‐Win関係は幻想か? ほか)
- 第2章 ビジネス交渉は学び、そして練習することができる!(論理的に考え、心理的な罠に備える事前準備;模擬交渉で楽しむロール・シミュレーション ほか)
- 第3章 ビジネス交渉とは、契約交渉だ!(アジェンダから始める契約交渉—契約書の締結はビジネスのイロハ;秘密保持契約は、パートナー探しの開始点!—秘密保持のメリットとデメリット ほか)
- 第4章 受け身のクレーム交渉から、発展的展開へ!(売り言葉を買わないクレーム交渉!—パワープレイヤーは怖くない;損害を最小化するダメージコントロール—クレーム交渉もアジェンダから ほか)
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