ハーバード流交渉術 : 必ず「望む結果」を引き出せる!
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書誌事項
ハーバード流交渉術 : 必ず「望む結果」を引き出せる!
三笠書房, [2011.12]
- タイトル別名
-
Getting to yes
必ず望む結果を引き出せるハーバード流交渉術
ハーバード流交渉術 : 必ず望む結果を引き出せる
- タイトル読み
-
ハーバードリュウ コウショウジュツ : カナラズ ノゾム ケッカ オ ヒキダセル
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注記
出版年月はブックジャケットによる
内容説明・目次
内容説明
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ—それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける—ハーバード史上最高の研究。
目次
- 1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)
- 2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!;しなやかであり、ブレない強さ;お互いにとっての「最高の解決法」はここにある;こちらの要求を100%納得させる)
- 3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら;相手が話に乗ってこなかったら;相手が「汚い手口」を使ってきたら)
「BOOKデータベース」 より