営業活動・取引先管理規程集
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営業活動・取引先管理規程集
中央経済社, 2011.9
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Business operation, business partner management
営業活動取引先管理規程集
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エイギョウ カツドウ トリヒキサキ カンリ キテイシュウ
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タイトルは奥付による
Description and Table of Contents
Description
企業の営業活動を適正かつ効率的に行うために必要な社内規程のモデル約５０例を紹介しています。いずれもすぐに使える雛型で、運用方法についても解説しています。日々の営業活動の基本となる規程を始め、取引先の営業不振や販売代金の焦げ付き等のトラブル対策、欠陥商品販売や製品事故発生に備えたリスクマネジメントなど、事前・事後の対応を見据えたさまざまな規程を取り上げています。
Table of Contents
- 第１章 営業・債権管理
- 第２章 取引先・販売店の管理
- 第３章 コンプライアンス（法令遵守）
- 第４章 販売促進・営業支援
- 第５章 個人情報の管理
- 第６章 営業社員の管理・インセンティブ
- 第７章 営業車の管理
- 第８章 営業危機への対応
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