事例でわかる実戦BtoBマーケティング

著者

書誌事項

事例でわかる実戦BtoBマーケティング

佐藤義典著

日本能率協会マネジメントセンター, 2011.12

タイトル別名

実戦BtoBマーケティング

BtoB marketing method

事例でわかる実戦B to Bマーケティング

タイトル読み

ジレイ デ ワカル ジッセン BtoB マーケティング

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内容説明・目次

内容説明

なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。

目次

  • 序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？
  • 第１章　お客様の嬉しさを考えよう！—ベネフィット
  • 第２章　お客様を知ろう！—セグメンテーションとターゲティング
  • 第３章　お客様のお客様を知ろう！—ＢｔｏＢｔｏＣ
  • 第４章　戦場・競合を把握しよう！—競合は自社以外の選択肢
  • 第５章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！—ＢｔｏＢの差別化戦略
  • 第６章　強みをお客様に伝えよう！—強みを伝えるメッセージ
  • 第７章　ＢｔｏＢの実践営業—戦略を実行する手法
  • 第８章　「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！—戦略ＢＡＳｉＣＳ

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB0795176X
  • ISBN
    • 9784820718321
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    269p
  • 大きさ
    19cm
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