事例でわかる実戦BtoBマーケティング

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事例でわかる実戦BtoBマーケティング

佐藤義典著

日本能率協会マネジメントセンター, 2011.12

Other Title

実戦BtoBマーケティング

BtoB marketing method

事例でわかる実戦B to Bマーケティング

Title Transcription

ジレイ デ ワカル ジッセン BtoB マーケティング

Available at  / 33 libraries

Description and Table of Contents

Description

なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか？なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか？ＢｔｏＢ企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「５つの秘訣」を徹底解説。

Table of Contents

  • 序章　なぜお客様に「選ばれない」のか？
  • 第１章　お客様の嬉しさを考えよう！—ベネフィット
  • 第２章　お客様を知ろう！—セグメンテーションとターゲティング
  • 第３章　お客様のお客様を知ろう！—ＢｔｏＢｔｏＣ
  • 第４章　戦場・競合を把握しよう！—競合は自社以外の選択肢
  • 第５章　「お客様に選ばれる理由」を作ろう！—ＢｔｏＢの差別化戦略
  • 第６章　強みをお客様に伝えよう！—強みを伝えるメッセージ
  • 第７章　ＢｔｏＢの実践営業—戦略を実行する手法
  • 第８章　「選ばれる」存在から「頼られる」存在になろう！—戦略ＢＡＳｉＣＳ

by "BOOK database"

Details

  • NCID
    BB0795176X
  • ISBN
    • 9784820718321
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    269p
  • Size
    19cm
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