課題解決力を磨く : 提案営業への道しるべ
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書誌事項
課題解決力を磨く : 提案営業への道しるべ
(「コンサルティング能力」強化シリーズ)
金融財政事情研究会 , きんざい(発売), 2012.1
- タイトル読み
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カダイ カイケツリョク オ ミガク : テイアン エイギョウ エノ ミチシルベ
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内容説明・目次
内容説明
お客様の信頼を得る「熱意」、課題解決策を学ぶ「姿勢」、何かあるかと当たりをつける「仮説」、情報提供やビジネスをバックアップしてくれる「人脈」等々、現場経験豊富な著者が営業の真髄とは何かを問う。
目次
- 第1部 「学ぶ」(「業界地図」から学ぶ;「会社四季報」から学ぶ;「有価証券報告書総覧」から学ぶ)
- 第2部 「活かす」(決算説明会の活用;課題解決型提案営業)
- 第3部 「深める」(組織運営;営業現場のリスク管理;変化がもたらす営業のヒント)
「BOOKデータベース」 より