課題解決力を磨く : 提案営業への道しるべ
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書誌事項
課題解決力を磨く : 提案営業への道しるべ
（「コンサルティング能力」強化シリーズ）
金融財政事情研究会 , きんざい(発売), 2012.1
- タイトル読み
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カダイ カイケツリョク オ ミガク : テイアン エイギョウ エノ ミチシルベ
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内容説明・目次
内容説明
お客様の信頼を得る「熱意」、課題解決策を学ぶ「姿勢」、何かあるかと当たりをつける「仮説」、情報提供やビジネスをバックアップしてくれる「人脈」等々、現場経験豊富な著者が営業の真髄とは何かを問う。
目次
- 第１部 「学ぶ」（「業界地図」から学ぶ；「会社四季報」から学ぶ；「有価証券報告書総覧」から学ぶ）
- 第２部 「活かす」（決算説明会の活用；課題解決型提案営業）
- 第３部 「深める」（組織運営；営業現場のリスク管理；変化がもたらす営業のヒント）
「BOOKデータベース」 より