ランチェスター戦略の教科書 : 必ずナンバーワンを実現する!
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ランチェスター戦略の教科書 : 必ずナンバーワンを実現する!
日本実業出版社, 2012.1
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ランチェスター センリャク ノ キョウカショ : カナラズ ナンバーワン オ ジツゲン スル
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Description and Table of Contents
Description
ランチェスター戦略の使い方が具体的な事例でわかる。
Table of Contents
- 第１部 ナンバーワン戦略（すべてにおいて優位になれるナンバーワン主義；「弱者・弱点優先攻撃」の進め方；地元・地盤強化の原則；「ナンバーワンテイク」でトップ企業になる；「ロストゼロ」でランチェスター戦略の弱みを克服する）
- 第２部 弱者の戦略（弱者・強者ともに活用できる「差別化戦略」；市場の細分化と力の集中を実現する「重点化」；身の丈に合った戦いにもち込む「局地戦」；相手が１社のときに効果が高い「一騎打ち」；強者の強みを打ち消せる「接近戦、陽動作戦」）
- 第３部 １つ上のランチェスター戦略の活用法（営業担当者の攻撃力を格段に高めるテクニック；“強者”の戦略；ランチェスター戦略を徹底的に活用するためのポイント）
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