法人営業のバイブル : 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ
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法人営業のバイブル : 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ
近代セールス社, 2007.10
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ホウジン エイギョウ ノ バイブル : カナラズ セイカ ノ アガル シンキ カイタク ノ テッソク アンド ヒッス ノウハウ
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Note
記述は第5版(2010年)による
Description and Table of Contents
Description
営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。
Table of Contents
- 第１章 法人営業に必要とされる心構え（とにかく初回面談が勝負；「舐められちゃお終いよ！」 ほか）
- 第２章 中小企業経営者の理解とアプローチ（中小企業経営者の特徴を理解する；中小企業経営者の悩みを理解する ほか）
- 第３章 中小企業開拓に必要なノウハウ（社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待；企業からの値踏みと企業への値踏み ほか）
- 第４章 成功するためのプラスワン（飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ；飛び込み営業を実践して ほか）
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