トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術
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書誌事項
トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術
明日香出版社, 2011.2
- タイトル別名
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トップ営業マンが使っている : 買わせる営業心理術
営業心理術 : トップ営業マンが使っている買わせる
- タイトル読み
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トップ エイギョウマン ガ ツカッテ イル カワセル エイギョウ シンリジュツ
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内容説明・目次
内容説明
前トヨタホーム４年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。
目次
- １ 初対面・第一印象編—出会いを制する者が営業を制する
- ２ アプローチ編—警戒されずに距離を縮める技
- ３ ランクアップ編—商品をより魅力的に見せよう
- ４ 商談・セールストーク編—この一言で運命が決まる
- ５ クロージング編—最後まで手を抜くな！
- ６ リピーター編—紹介をもらうためのコツ
- ７ 断られた時編—起死回生の一手を打つ
- ８ モチベーション編—やる気に火を付けろ！
「BOOKデータベース」 より