エスキモーに氷を売る
著者
書誌事項
エスキモーに氷を売る
きこ書房, 2012.4
ポケット版
- タイトル別名
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Ice to the Eskimos
- タイトル読み
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エスキモー ニ コオリ オ ウル
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内容説明・目次
内容説明
魅力のない商品を、いかにセールスするか？観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。
目次
- 商品には、あってはまずいところに欠点があるもの
- 顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む
- 顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする
- 少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う
- ミスにボーナスを出す
- 自社の商品が、われわれを救うことはない
- 「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える
- 顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る
- エド・ゲルスソープのルール
- 一つだけのセグメントへのマーケティング〔ほか〕
「BOOKデータベース」 より