勝手に売れていく人の秘密 : 信頼と卓越の戦略 : マーケティングと営業〈7+7〉の法則
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勝手に売れていく人の秘密 : 信頼と卓越の戦略 : マーケティングと営業〈7+7〉の法則
ダイヤモンド社, 2012.3
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カッテ ニ ウレテ イク ヒト ノ ヒミツ : シンライ ト タクエツ ノ センリャク : マーケティング ト エイギョウ 7+7 ノ ホウソク
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Description and Table of Contents
Description
本書には、世界中で支持されているマーケティングと営業の知恵が詰まっています。マーケティングを教えてくれるのは、ジェイ・エイブラハム。あなたの会社の売上を爆発的に伸ばし、利益を増加させ、収入を倍増させる天才マーケッターです。営業を教えてくれるのは、ブライアン・トレーシー。世界最高クラスの営業コンサルタントです。世界中のビジネスマンが学び、多くのミリオネアを輩出した、ジェイの「マーケティングの極意」、ブライアンの「営業の叡智」を、それぞれ７つに厳選し、わかりやすく解説しました（著者）。
Table of Contents
- 第１部 ジェイ・エイブラハムのマーケティング—厳選された７つのコンセプト（オプティマイゼーション；フロントエンドとバックエンド；セールスファネル；戦略的ジョイントベンチャー；リスクリバーサル ほか）
- 第２部 ブライアン・トレーシーのセールス—厳選された７つのコンセプト（信頼のピラミッド；ラポール（信頼の土台）；信頼の構築；ニーズの把握；プレゼンテーション ほか）
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