セールスとエンジニアのためのIT提案戦術
著者
書誌事項
セールスとエンジニアのためのIT提案戦術
日経BP社 , 日経BPマーケティング (発売), 2012.5
- タイトル別名
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Tactics for IT proposals
- タイトル読み
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セールス ト エンジニア ノ タメ ノ IT テイアン センジュツ
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内容説明・目次
内容説明
的外れな提案をしてしまった。当て馬として扱われていないか？提案書を書くのに疲れた…ＲＦＰの質が低すきで困る…既存顧客を奪われてしまった。この案件を辞退してもよいか？アプローチから契約まであらゆるシーンを網羅。
目次
- 序章 ＲＦＰに関する諸問題
- 第１章 システム提案の基礎
- 第２章 ＲＦＩ／上流工程戦術
- 第３章 ＲＦＰ読解戦術
- 第４章 提案戦術
- 第５章 競合戦術
- 第６章 見積もり戦術
- 第７章 プレゼンテーション戦術
- 第８章 評価と選定の裏側
- 終章 何のためのＲＦＰと提案書なのか
「BOOKデータベース」 より