選ばれる営業、捨てられる営業

書誌事項

選ばれる営業、捨てられる営業

勝見明著

(日経プレミアシリーズ, 166)

日本経済新聞出版社, 2012.8

タイトル別名

選ばれる営業捨てられる営業

タイトル読み

エラバレル エイギョウ ステラレル エイギョウ

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注記

『プレジデント』誌において四回にわたり執筆した『鬼バイヤーに選ばれる営業マン』をもとに、全面的に再構成し、大幅加筆をしたもの

内容説明・目次

内容説明

データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う—。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約40人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の5つの能力とは?

目次

  • 第1章 「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン23種(「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる;交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる ほか)
  • 第2章 自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン18種(社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる;社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる ほか)
  • 第3章 「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン24種(約束を守らない営業マンはふるい落とされる;足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる ほか)
  • 第4章 顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン10種(「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる;パッションなき営業マンは置き去りにされる ほか)

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BB09912011
  • ISBN
    • 9784532261665
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    240p
  • 大きさ
    18cm
  • 親書誌ID
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