選ばれる営業、捨てられる営業
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選ばれる営業、捨てられる営業
（日経プレミアシリーズ, 166）
日本経済新聞出版社, 2012.8
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選ばれる営業捨てられる営業
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エラバレル エイギョウ ステラレル エイギョウ
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Note
『プレジデント』誌において四回にわたり執筆した『鬼バイヤーに選ばれる営業マン』をもとに、全面的に再構成し、大幅加筆をしたもの
Description and Table of Contents
Description
データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う—。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約４０人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の５つの能力とは？
Table of Contents
- 第１章 「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン２３種（「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる；交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる ほか）
- 第２章 自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン１８種（社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる；社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる ほか）
- 第３章 「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン２４種（約束を守らない営業マンはふるい落とされる；足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる ほか）
- 第４章 顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン１０種（「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる；パッションなき営業マンは置き去りにされる ほか）
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