絶対に負けないスマート交渉術 : 相手より3歩先行く7つのステップ
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絶対に負けないスマート交渉術 : 相手より3歩先行く7つのステップ
フォレスト出版, 2006.12
- Other Title
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The streetsmart negotiator : how to outwit, outmaneuver, and outlast your opponents
- Title Transcription
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ゼッタイ ニ マケナイ スマート コウショウジュツ : アイテヨリ 3ポ サキユク 7ツ ノ ステップ
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Description and Table of Contents
Description
交渉でだまされないためのテクニックが満載。
Table of Contents
- ７つのステップで絶対に負けない交渉のプロになれ！
- 第１ステップ 準備する—交渉はすでにスタートしている
- 第２ステップ 互いのニーズを見極める—ゴングは鳴った
- 第３ステップ 歩み寄りを匂わせる—さまざまな信号を交信する
- 第４ステップ 相手の真意を探る—提案の投げ合いで交渉は白熱
- 第５ステップ 譲歩し合う—譲歩を得るために交渉は存在する
- 第６ステップ 交渉の大詰め—クロージングという緊張の場面
- 第７ステップ 交渉をまとめる—交渉成立後も何が起きるかわからない
- 絶対に負けないための駆け引き
- 交渉における１２の心理的トラップ
- 電話・Ｅメールでの交渉テクニック
- 交渉は計画こそすべて！
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